クレーンゲーム機を良い場所に設置できるかが勝負の半分です。もう半分は、実際に設置を収益性の高いものにするための条件交渉です。ほとんどの事業者は、交渉の仕方が分からないために、賃料を払いすぎたり、悪い場所に設置を承諾したり、あるいはその両方を行っています。
このガイドでは、適切な会場の見つけ方、施設管理者へのアプローチ方法、交渉すべき条件、よくある異論への対処法など、プロセスの全体をカバーしています。
ステップ1：誰かにアプローチする前に適切な会場を特定する
すべての交通量の多い場所がクレーンゲームに適しているわけではありません。どの会場にアプローチする前に、以下の基準で評価してください。
交通量だけでなく、質にも注目
混雑した駅は交通量が多いですが、通勤客は急いでいます。ショッピングモールのフードコートは交通量は少ないですが、滞在時間がはるかに長いです。人々は待ち時間があり、退屈しており、何かすることを探しています。クレーンゲームにとって、生の交通量よりも滞在時間の方が価値があります。
一般的なパフォーマンスでランク付けされた最適な会場タイプ：
- ショッピングモールのフードコートとエンターテイメントゾーン — 最も滞在時間が長く、家族層が多い
- アーケードおよびゲームセンター — 既存のターゲット層、支出意欲が高い
- 大学および学校周辺エリア — 若年層、ソーシャルメディア活発、リピーターが多い
- スーパーマーケットの入り口 — 定期的な交通量、家族層が多い
- 映画館のロビー — 映画を待つ固定客
- 交通ハブ — 交通量が多いが滞在時間は短い
デモグラフィックの一致
様々な時間帯に会場を訪れ、そこにいる人々を観察してください。景品の選択をデモグラフィックに合わせ、そのデモグラフィックがクレーンゲームをプレイする層であることを確認してください。
既存の競合
その会場にすでにクレーンゲーム機があるかどうかを確認してください。多少の競争は問題ありません。それはその場所の有効性を裏付けます。しかし、会場にすでに老舗の事業者から10台ものマシンがある場合、参入はより困難になり、設置場所も悪くなる可能性が高いです。
ステップ2：適切な人物にアプローチする
ほとんどのショッピングモールでは、キオスクの設置を管理しているのは、ゼネラルマネージャーではなく、リース担当者またはスペシャルティリースコーディネーターです。
初回接触で伝えるべきこと：
「こんにちは、[あなたの会社名]の[名前]と申します。当社はショッピングセンターで業務用クレーンゲーム機やエンターテイメントキオスクを運営しています。[会場名]での設置機会に興味があります。短期キオスクのスペシャルティリースを担当されている方はいらっしゃいますか？」
これにより、あなたは恩恵を求めるのではなく、実績のある事業者として位置付けられます。
ステップ3：提案を準備する
会議の前に、以下の内容をまとめた簡単な1ページの概要を準備してください。
- あなたについて：会社名、運営実績、機械の台数
- 提案内容：機械の台数、設置面積、電力要件
- 相手にとってのメリット：滞在時間の増加、エンターテイメント価値、追加収益
- 参考文献：既存の設置場所がある場合
ステップ4：賃貸構造を理解する
月額固定賃料
収益に関わらず毎月定額。収益性の高い場所で損益分岐点を超えれば、あなたにとって有利になります。
一般的な範囲：
- 小規模会場、二次的な場所：1台あたり月額100～300ドル
- 中規模モール、良好な設置場所：1台あたり月額300～600ドル
- プレミアムモール、最高の設置場所：1台あたり月額600～1,500ドル以上
目標：賃料は1台あたりの月間予想収益の15～20%を超えないこと。
レベニューシェア
会場が収益の15～30%を受け取ります。実績のない新規事業者にとってはリスクが低い。パフォーマンスデータが得られたら、固定賃料に再交渉します。
ステップ5：価格だけでなく、設置場所を交渉する
交通量の多い通路に設置された機械は、同じ賃料であっても、奥の隅に置かれた同じ機械の3～5倍の収益を生み出します。
要求すべきこと：
- 具体的な場所：フードコートの入り口付近、エスカレーターの横、メインエントランスなど。具体的に。
- 視認性：あなたの機械は主要な通路から見える必要があります。
- 電源アクセス：コンセントの利用可能性と電気代の支払い者を確認してください。
- 独占権：小規模な会場では、唯一のクレーンゲーム事業者となるよう要求してください。
希望する場所をマークしたフロアプランを持参してください。それはあなたが事前に調査したことを示します。
ステップ6：よくある異論に対処する
「すでにクレーンゲームの運営者がいます。」
「承知しました。どなたかを交代させようとしているわけではありません。追加のスペースがあるかどうか、または現在の契約が更新される際に話し合いに応じていただけるかどうかに関心があります。」
「クレーンゲームが当社のブランドに合うかどうかわかりません。」
「現代の業務用クレーンゲーム機は清潔で明るく、ご家族連れに非常に人気があります。現在の設置場所の写真をお見せした方がよろしいでしょうか？」
「要求されている賃料が低すぎます。」
「新しい設置場所のリスクを考慮した初期料金を提案しています。代わりにレベニューシェアについて、または実際のパフォーマンスデータが得られた3ヶ月後に賃料を見直すことについて喜んで話し合いをいたします。」
「もっと長期のコミットメントが必要です。」
「3ヶ月間の試用期間とし、その後12ヶ月間の延長オプションとするのはいかがでしょうか？そうすればお互いに保護されます。」
ステップ7：書面で合意する
非公式な設置であっても、主要な条件を文書化してください。
- 会場内の特定の場所
- 許可される機械の台数
- 月額賃料またはレベニューシェアの割合
- 契約期間および更新条件
- 解約通知期間
- 電気代の支払い者
- 独占条項
長期的な会場との関係構築
最高の設置契約は長期的な関係から生まれます。機械を清潔に保ち、問題に迅速に対応し、会場をパートナーとして扱う事業者は、より良い設置場所、より良い条件、そして新しいスペースへの最初のアクセスを得ることができます。
- 会場管理者と毎月連絡を取る
- 機械を清潔に保ち、常に景品を補充する
- レベニューシェア契約では、パフォーマンスデータを透明性をもって共有する
- ピーク時（クリスマス、学校の休暇など）に機械の追加を申し出る
最初の機械を設置する準備はできましたか？
適切な機械は、会場管理者にもプレイヤーにも強い第一印象を与えます。当社は、プロフェッショナルな外観、信頼性の高い稼働、簡単なメンテナンスを特徴とする、工場直送の業務用クレーンゲーム機キットを供給しています。